Fokuss uz ASV

Latvija var! Tehnoloģiskā vide aizvieto 'papīru kalnus' un taupa pacientu laiku
Foto: Kārlis Dambrāns, DELFI

Tā kā BBT šobrīd jau nostiprinājies Latvijas tirgū, uzņēmums sācis attīstību ārvalstīs. "Latvija ir kā mūsu poligons. Te izmēģinām ļoti daudz ko," viņš klāsta. Dažus BBT pakalpojumus jau četrus gadus aktīvi izmanto Spānijā, savukārt Skandināvijā, Vācijā un Krievijā veikti pilotprojekti, tādējādi izpētot dažādos tirgus. "Mēs tur aktīvi šobrīd nestrādājam, jo neesam ļoti liels uzņēmums, esam kompakti, tādēļ svarīgs ir fokuss, un tas šobrīd ir uz ASV," stāsta Paturskis.

"Tirgus atšķiras. ASV tas ir konservatīvs un ar milzu inerci," viņš saka, piebilstot, ka amerikāņi turas pie saviem standartiem un, "ja visi tā dara jau gadiem, tad kāpēc lai es pēkšņi darītu citādi". Viņš gan tajā nesaskata problēmu, vien smaidot nosaka, ka tā ir tirgus specifika.

Šobrīd aizokeāna valstī strādā Strods un viņa palīgs, bet nepieciešamības gadījumā pieslēdzas arī viens cilvēks no Latvijas. Meitasuzņēmumu ASV BBT dibināja pirms četriem gadiem, taču, kā atzīst Paturskis, apmēram gads pazaudēts, jo laikus netika nodalītas ASV un Latvijas komandas. Šobrīd galvenais ASV birojs no Mičiganas pārcelts uz Tampu, jo tur ir vairāk BBT klientu. "Izaicinājums ir tas, ka jāatrod sākuma tramplīns, kas ļautu pierādīt produkta ilgtermiņa dzīvotspēju," viņš skaidro.

Lai varētu veiksmīgi attīstīties nolūkotajā tirgū, BBT nepieciešams piesaistīt investīcijas. Daži investori jau ir sameklēti, taču nākamajā investīciju kārtā, ko paredzēts realizēt aptuveni pusgada laikā, plānots piesaistīt vairākus miljonus, atklāj Paturskis, salīdzinājumam piebilstot, ka lielie veselības nozares spēlētāji attīstībā ASV iegulda pat simtiem miljonu dolāru.

"Šis tirgus ir ļoti sarežģīts. Tur ir fantastiskas masas, veselības budžets no Amerikas iekšzemes kopprodukta ir 20%. Tur ir savi izaicinājumi, ir vajadzīgi kontakti, neskatoties uz to, ka tehnoloģija ir sevi apliecinājusi mazajā tirgū," skaidrojot izvēli strādāt ar šo tirgu, aizrautīgi saka Paturskis.

Taujāts par konkurenci nozarē, viņš atzīst, ka Eiropā īsti nevienu konkurentu neredz, ASV gan tādi esot, taču tirgus aug, jo "attīstītās valstis noveco un daudzviet arvien lielāka nozīme ir privātajai apdrošināšanai".

Ja izdosies atsperties ASV, tad vismaz sākotnēji tehnisko komandu plānots bāzēt Latvijā, ne vien tādēļ, ka tas ir lētāk, bet arī tādēļ, ka šeit jau ir iestrādes un līdz ar to darbs būšot efektīvāks. Savukārt pārdošanas komanda ASV tiks veidota no vietējiem, kuri pārzina tirgu.

Sarunas laikā top skaidrs, ka Paturska pārliecība par BBT spēju iekarot aizokeāna tirgu ir ārkārtīgi spēcīga, jo visus izaicinājumus, ko nes lielais tirgus, viņš vienkārši dēvē par "specifiku, ar ko jārēķinās". Lūgts dalīties pieredzē, kas gūta šo gadu laikā, strādājot IT nozarē, un varētu noderēt jaunajiem uzņēmējiem, Paturskis brīdi padomā un tad, mazliet smejot, saka, ka viņam esot visai pretrunīgs ieteikums: "Nebaidīties no eksperimentiem un vienlaikus turēt savu fokusu."

Seko "Delfi" arī Instagram vai Telegram profilā – pievienojies, lai uzzinātu svarīgāko un interesantāko pirmais!

Tags

ASV DNB Lasāmgabali Latvija var! Microsoft
Publikācijas saturs vai tās jebkāda apjoma daļa ir aizsargāts autortiesību objekts Autortiesību likuma izpratnē, un tā izmantošana bez izdevēja atļaujas ir aizliegta. Vairāk lasi šeit.

Comment Form